第七章 信赖的力量✨白蛇 白虎 虎 龍 福 /24k 御守り お守り，一切齐有可能

激勉东谈主类潜能的十种动机

在每种念念想和每个自刊行径的背后，都能发现一定的某种或某几种相勾通的动机。分析起来，有十种基本的动机导致产生总共的念念想和自发的行径。莫得东谈主是不受到任何激励而去作念一件事的。

当你为了任何一定的目的而要激励我方或激励别东谈主时，你就应当明晰地了解这十种基本动机。它们是：

1.自我保护的愿望。

2.爱的心理。

3.忌惮的心理。

4.性的心理。

5.身青年活的愿望。

6.谋求身心解放的愿望。

7.震怒的心理。

8.腻烦的心理。

9.谋求相识和自我表现的愿望。

10.获取物资钞票的愿望。

用神妙的身分激励我方和别东谈主

什么是神妙的身分？

有一个东谈主发现了它，底下便是这个东谈主的故事。

他是一位顺利的化妆品制造商，10年前他在65岁时退休了，而后，每年他的一又友们都给他举行生日饮宴。每逢盛大场面，他们都条件他吐露他的顺利窍门，但每次他都拒却了。直到他75岁生日时，当他的一又友们半开打趣半郑重地再一次建议这个条件时，他才说谈：

“你们这些年果真对我再好不外了，当今我该告诉你们我的顺利公式。你们知谈，裁撤别的化妆品制造商所用的公式除外，我还加上了神妙的身分。”

“这种神妙的身分是什么呢？”东谈主们问他。

“我决不跟任何一位女士同意我的化妆品会使她清秀无比，可是，我老是给她们以好意思好的但愿。”

神妙的身分便是但愿！

但愿便是一个东谈主怀着一个愿望，盼着能获取所想要的东西，况兼信赖我方是大约得到它的。一个东谈主对我方所但愿的东西大约有坚毅地作出反映。

而他也能下坚毅地对内促力起反映，当环境知道、自我知道或自动知道使他发出下坚毅的心理力量时，内促力就能引起行动。换句话说，激励的因素可有各式类型和级别的不同。

每种恶果都有一定的原因，你的每个行动都是一定的原因——动机——的恶果。

举例，但愿激励这位化妆品制造商去成立一个故意的作事，但愿也激励妇女们去买他的化妆品。天然但愿也能激励你，纪伯伦说：“在东谈主的幻想和建树中间有一段空间，只可靠但愿来通过。”通过但愿，你便不错有所建树，取得顺利。

放手颓唐的心理

颓唐的东西对东谈主是有害的，可是，它们或然候是否亦然有益的呢？是的，颓唐的心理、情谊、念念想和魄力在使用得当和正确的情况下，是有益的。

因为一种东西若是对于东谈主类是有益的，那么，它对个东谈主亦然有益的。很认识，在进化的经过中，颓唐的念念想、情谊、心理和魄力也保护了个东谈主。事实上，这些颓唐的东西也在阻隔东谈主类绝灭。个东谈主的这些颓唐的东西，像磁铁的负致力于量，能灵验地扼杀别东谈主的颓唐力量，这简直是一个普遍的定律。

当今，教会、高尚和闲雅，像东谈主类本人相同，也从原始情状发展起来了。一个社会或环境愈是有教会、愈高尚和愈闲雅，个东谈主也就愈不需要这些颓唐的东西了。可是在一个颓唐的晦气环境中，一个情有可原的东谈主就该抱着积极的心态，用这些颓唐的力量，来扞拒他所濒临的邪恶。

当今让咱们弄明晰这些颓唐的见地。咱们且以震怒、腻烦和忌惮为例：

震怒和腻烦。反对焦急的方正的义愤是震怒和腻烦的一种形式，当一个东谈主的国度被敌东谈主挫折时，保护我方国度的愿望，或者保护弱者、不平狂东谈主的邪恶的挫折，以调停东谈主类的生命的行动，便都是细密的，必要时则用屠杀来完成这个职责。这是使用颓唐的心理和情谊的一种最坏形式来达到一个极有价值的目的的例子。在咱们的社会中，又名战士进行爱国主义的战役，或者又名观看履行爱戴次第的职责，都是相宜雅致谈德的。

忌惮。当你处在新的经验和新的环境中时，天然就和会过某些忌惮的心理告诫你保护我方免遭潜在的危害。你不错确信，即使最勇敢的东谈主处在新的环境中也会开端经验一种有坚毅的或下坚毅的心虚或恐怖的情谊。若是他发现忌惮对他是不利的，而他又具有积极的心态，他就会扼杀忌惮，用积极的心理来代替不餍足的颓唐心理。

你怎么适度心理和情谊呢？

东谈主是动物界中独一有坚毅的成员，唯有东谈主才气通过有坚毅心理，自发地从里面适度心理，而不是受外界的影响被动去这么作念。

心理学家发现唯有东谈主才会郑重地改造心理反映的民俗。你愈是闲雅、有素养、有教会，你就愈能适度好我方的心理和情谊。

把行动和肃静勾通起来，就不错适度住心理。举例当你诠释了某种忌惮是不稳当的或有害的时候，你就能扼杀这种忌惮。

固然你的心理不一定老是能立即受肃静的欺诈，但它能立即受行径的欺诈。因为你能用肃静详情不消要的颓唐心理，从而激励你行动起来，用积极的情谊代替忌惮。

要作念到这少许，一个灵验的步调是使用自我知道，也便是使用自我大呼，说出一句能抒发你想要成为什么东谈主的话。这么，若是你怀有忌惮，而又想成为一个勇敢的东谈主，你就可发出自我大呼：“要勇敢！”况兼飞速地类似几次，紧接着就投入行动中。要成为勇敢的东谈主，就要勇敢地行动。

在本章和下章中你将弄明白如何应用自我知道法适度你的心理和行动，同期要让你的念念想纠合到你所应当作念和想要作念的事情上。

只须应用顺利公式，你总会取得顺利！

你是否读过《富兰克林自传》，或者读过贝特吉著的《我怎么在销售中从失败走向顺利》？若是你莫得，咱们就建议你阅读这两本书，因为这两者都包含着一个顺利公式。

富兰克林在自传里标明，他力争匡助他我方，他写谈：

我的目的是培养总共这些良习。我以为最好照旧不要坐窝全面地去尝试，以致漫步明慧光，最好照旧在一个技艺内纠合元气心灵掌执其中的一种良习。当我掌执了那种良习之后，接着就运转明慧另外一种，这么下去，直到我掌执了13种为止。因为先获取的一些良习利于其他良习的培养，是以我就按照这个想法把它们轮番序陈列起来。

富兰克林所列举的13种品德以及他给每种品德所注的箴言如下：

1.节制。食不外饱；饮酒不醉。

2.默然。言必于东谈主于己有益，幸免有害的聊天。

3.生活顺序。每相同东西应有一定的安放方位；每件日常事务有一定的时辰去作念。

4.决心。当作念必作念；决心要作念的事应徇国忘身。

5.俭朴。花钱必须于东谈主或于己有益，换言之，切戒浪费。

（温馨请示：全文演义可点击文末卡片阅读）

6.勤劳。不浪费时辰；物换星移作念些有用的事，戒掉一切不消要的行动。

7.诚笃。不拐骗东谈主；念念想要洁白公谈，谈话也要如斯。

8.公谈。不作念损东谈主自私的事，不要健忘履行对东谈主有益而又是你应尽的义务。

9.杀青，幸免顶点。东谈主若给你应得的贬责，你当容忍之。

10.清洁。躯壳、穿戴和住所悉力清洁。

11.巩固。勿因小事或平时不可幸免的事故而惶恐失措。

12.贞节。除了为了健康或生养后代起见，不常举行房事，切戒房事过度，伤害躯壳或挫伤你我方或他东谈主的安宁和名誉。

13.谦善。仿效耶稣和苏格拉底。

富兰克林进一步写谈：

接着，按照毕达哥拉斯在他的《金诗篇》里所建议的意见，我以为逐日必须检讨，因此我想出底下的步调来进行教育。

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我作念了一个小册子，把每一种良习分派到一页。每一页用红墨水画成七行，一星期的每一天占一溜，每一溜上注明代表星期几的一个字母。我用红线把这些直线画成13条横格，在每一横格的头上注明每一良习的第一个字母。在这横格的适当直行中，我不错记上一个小小的斑点，代表在检讨今日该项良习时所发现的纰谬。

一个行动公式

1.订下一整周纠协力量去推行的一个原则或一个品德。每当一个时机驾临时，就以适当的行动作出反映。

2.在接着的第二周纠协力量于第二个原则或第二种品德，并让第一个原则为你的下坚毅心理所经受。若是时机到来了，在你的有坚毅心理中露出出“要应用先前的阿谁原则”的坚毅，这时你就应用自我发动的警语“立即行动！”于是你就行动起来了。每次每周纠协力量于一个原则，而留住其他原则由民俗来履行，这种民俗是其时机到来时，在你的下坚毅心理中所酿成的。

3.当13种品德的老师完成时，再类似作念一次。在一年内，像这么的轮回可完成四次。

4.当你还是获取一种令东谈主餍足的品德时，就用一种新的原则去代替一种新的品性、魄力或行动，这些都是你所渴慕要加以表现的。

当今你已了解了本杰明.富兰克林用以匡助我方的步调。由于《富兰克林自传》是一册供你自助的竹素，因而你能参谋富兰克林的步调，并能总结出如何能应用这些原则，你这么作念，是很理智的。在以后的章节中，你将读到弗兰克.贝特吉如何应用富兰克林的步调使我方从失败走向顺利的。

若是你决定运转实行我方的磋磨，但还不行准确地知谈运转时该用什么原则，这时你不错用富兰克林的13种品德。

诱骗力定位：站在适合你的位置上

当每一个东谈主都聘用了适合他的处事时，这就标志着东谈主类闲雅还是发展到了至高田地。唯有找到了适合我方的位置，东谈主们才有可能获取联想的顺利。就像一个火车头相同，它唯有在铁轨上时才是强劲的，一朝脱离铁轨，它就寸步难行。“就像江中行驶的船相同，”爱默生说：“除了一个宗旨除外，每一个孩子都在回避其他任何方进取的进犯物。唯有在阿谁他采选的方进取，他斥逐了总共的进犯，安心肠驶过渊博莫测的海峡，到达开阔无垠的海洋。”

若是你不行以最好情状完成你的处事，那么请阐发一下——你所努力从事的处事本人是否真的适合你的天性，或者看这一处事是否真的是获取顺利的路子。英国的考柏作为一个讼师失败了，他相等胆小，以致澈底莫得勇气为一个案件进行辩白。可是，他却给咱们写下了一些优好意思的诗歌。莫里哀也发现我方不适合作念又名讼师，可是，他在体裁上却好意思名远扬。伏尔泰和彼拉克都撤消了法律，前者聘用了形而上学，后者聘用了诗歌。而克伦威尔直到40岁，照旧一个平时的农场主。

若是你的禀赋和内心条件你从事木工处事，那么你就作念一个木工；若是你的禀赋和内心条件你从事医学处事，那么你就作念一个大夫。信服我方的聘用并进行不懈地努力，就一定大约顺利。可是，若是你莫得任何内在的禀赋，或者内在的呼声很轻细，那么，你就应该在你最具适当性的方面和最好的契机上，郑重地作出聘用。不消怀疑这个世界是任由你去创造的，实在的顺利在于出色地履行我方的职责、饰演好我方的变装，这少许是每一个东谈主都大约作念到的。作念一个一流的搬运工也要比作念一个二流的其他变装强。

你终点的聪敏聪敏便是你我方的禀赋，而实在适合你的处事应当大约表现你的个性与禀赋。若是你找到了适合我方的位置，处事本人就会充分而全面地调度你的才气。

让咱们谈谈对于“福勒制刷公司”创办东谈主的故事。

“福勒制刷公司”浩荡创办东谈主阿尔弗拉德.福勒诞生于贫苦的农场家庭，住在加拿大东南的新斯科夏半岛。福勒似乎不行保住我方的处事，事实上，在头两年中，他虽努力看护生涯，却失去了三份处事。

可是，接着福勒的生活发生了世界永恒的变化，因为他试图销售刷子。就在那时，福勒受到了激励。他运转相识到他开端的三份处事对他都是不适合的。

他不心爱那些处事。

那些处事并非自关联词然地来到他的身边，自关联词然地来到他身边的处事是销售。他坐窝明白了：他会把销售处事作念得很出色，他爱重这种处事。是以福勒把他的念念想纠合于从事世界上最好的销售处事，他是了不得的东谈主！

他成了一个顺利的销售员。他在攀高顺利的路子时，又立下一个推测打算，那便是创办我方的公司。若是他能磋磨买卖，这个推测打算就会十分适合他的个性。

阿尔福拉德.福勒罢手了为别东谈主销售刷子，这时他比昔日任何时候都更为饶有风趣。他在晚上制造我方的刷子，第二天就出售。销售额运转飞腾时，他就在一所旧棚屋里租下一块空间，雇用又名助手，为他制造刷子，他本东谈主则纠合元气心灵于销售。阿谁开端失去了三份处事的孩子取得了什么样的建树呢？

“福勒制刷”公司领有几千名销售员和数百万好意思元的年收入!

你看，若是你能作念自关联词来的处事，你就更易于顺利。

可是，比起丧溺处事、赚得巨资或生意顺利等因素，还有更激励东谈主的因素：自我保存乃是在这张因素表上最强有劲的因素。

七东谈主得救

机长爱德华.锐堪巴克是好意思国最顺利、最受尊敬的东谈主物之一。

东谈主们挚爱地称号他为爱地，因为他是衷心、方正、稳定地勤奋处事和情有可原的标志。那些见过他本东谈主、听过他的演说或读过他的书《七东谈主得救》的东谈主，竟以为他是代表他们我方的标志东谈主物。

有一次，爱地的飞机陨落到太平洋了。第一周东谈主们莫得发现飞机残缺或东谈主的尸体，第二周也莫得，可是到了第21天，机长爱地等东谈主得救的音书畏惧了世界。

你且瞎想一下机长爱地和他的机组东谈主员，困在太平洋上的三个木排上，裁撤大海和太空，什么也看不见。你瞎想一下，这些东谈主在飞机坠海时所受到的周折之苦，这些东谈主际遇的烈日燥热之苦和饥渴之苦……

既然你还是瞎想了这种图景，就让咱们径直听听机长爱地在他的书中所说的话吧：

正如同我所讲过的那样，我永远未始失去咱们会得救的信心，可是别的东谈主却似乎并不行澈底同我一谈共享这种心态。我的几位伙伴明晰地运转猜测身后的事情，并依据他们我方的生活形式来探究身后的问题。

真的，我在职何时候都莫得怀疑过咱们会被调停。我力争把我方的形而上学分送礼这些伙伴，但愿我的形而上学能激励他们宝石下去。这是把柄这么粗拙的训戒：在严酷的环境中，我吃苦愈久，我就更加确信我会得到营救。这是年事较大的东谈主所获取的一部分聪敏。

若是你问咱们：你是如何激励我方的？咱们还是列出了一些基本动机。当今让咱们再温习一遍。

开端是自我保存的愿望。

然后是爱、忌惮和性的心理，身青年活的愿望和谋求身心解放的愿望。

接着是震怒和腻烦的心理，然后是谋求相识和自我表现的愿望。

这张基本动机表中的终末一种不错是获取物资钞票的愿望。

不才文中你将看到如何将这些基本动机中的一种或几种相勾通去激励别东谈主。

灵验的激励步调

父母平庸激励孩子，咱们是从托马斯.爱迪生和他的母亲那里相识到这少许的。旁东谈主对一个小孩的信心能使这个孩子信任他我方。当这个孩子嗅觉到他是澈底千里浸在平和而可靠的信任中时，他就会干得很出色。他不会白搭神血地去保护我方免遭失败的伤害，相悖，他将全力地探索顺利的可能性。他的面目是称心的，信任还是大地面影响了他——使得他把我方内在的最好意思好的东西阐扬出来了。爱迪生说：“我的母亲栽种了我。”很小的时候，爱迪生就显显露了极强的酷爱心，只须看到不解白的事情，他就收拢大东谈主的衣角儿问个握住，非要问出个子丑寅卯来，被东谈主们算作一个“怪孩子”，就因为如斯，爱迪生在学校仅待了三个月的时辰就被淳厚赶回了家。爱迪生的母亲是位伟大的母亲，她并莫得因为独生子被撵回首而箝制他，相悖，她决定我方把孩子诠释好。当她发现爱迪生酷爱心重，对物理、化学终点感风趣时，就给他买了关联物理、化学实验的书，并在他失败的时候连续地饱读吹着他，给他以信心。恰是爱迪生的母亲栽种了他，因为她深厚的爱和不可动摇的信心激励着爱迪生，使他成为了著名世界的“发明大王”。

是以你能用信任的步调激励别东谈主，可是要正确地交融信任，它是积极的，而不是颓唐的。颓唐的信任莫得力量，正如同不行不雅察的眼睛的视野莫得力量相同。必须采纳积极的信任，必须说明你的信心，告诉别东谈主：“我知谈你在这个处事中是会顺利的，是以我和别东谈主承担了保证你顺利的义务。咱们都在这儿，恭候着你……”

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